一张挂在花束上、会唱歌的卡

开口第一句：「您店里卖的是心意，这张卡能把顾客的一句话做成歌——唱着收花人的名字，挂在花上送出去。一束花，多了一首歌。」

跑法：找老板或店长谈，下午两三点店里不忙的时候去；带样品卡、演示手机，进店先播本页上面的店家版视频，再当面扫样品卡做一首放给他听；谈成当场留一小包、输店名激活，把话术卡转给他。店员怎么开口卖，照本页下方「教店家的话术」那一节教，全套现成。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

店主最关心：能不能多赚钱、会不会添麻烦。接：「摆在收银台边上，店员结账时多问一句就行；先拿一小包 10 张试卖，卖完我再补，不压您的钱。」

注意：演示只用样品卡，别拿正价卡做演示；再跟店家交代清楚：丧事、白事这类场合的单，不要推卡。

开口第一句：「生日蛋糕是主角，这张卡是让蛋糕会说话：寿星扫码就听到一首唱着他名字的生日歌——蛋糕吃完，歌还在。」

跑法：找老板谈（连锁店找店长）；避开中午和傍晚的取糕高峰，上午或下午茶时段去；带样品卡和演示手机，当场做一首生日歌放给他听，歌里的名字就用「小寿星」；谈成把一小包放在收银台，教店员在顾客订蛋糕、取蛋糕时各提一句。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

店主最关心：同行太多、没差异。接：「一条街三家蛋糕店，谁家能送一首唱名字的生日歌，家长就记住谁家——明年生日，先想起的是您这儿。」

注意：演示歌里的名字用「小寿星」这类称呼就行，别用真实顾客的名字，免得惹隐私麻烦。

开口第一句：「您卖的就是礼物——这张卡能塞进任何一份礼物里：顾客留一句话做成歌，收礼的人扫码就听见，普通礼物一下成了『专门为我准备的』。」

跑法：找老板谈，工作日白天客流少的时候去；带样品卡和卡样，挑店里一件礼物当场演示：卡配在礼物上、扫码做一首、放出来给他听；谈成把卡摆两个位置——收银台和礼品包装区，教店员在帮顾客包装时提一句「要不要加首歌放进去」。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

店主最关心：客单价提不上去。接：「顾客挑礼物最怕送得没新意，三十元上下一张卡（卖多少花店自己定）让礼物变专属——客单提上去了，送的人还觉得值。」

注意：先演示、先让他听见，耳朵信了再谈价格和拿货；一进门就先讲钱，最容易被请出去。

开口第一句：「送酒图的是面子和心意——酒瓶上挂一张卡，扫码就是一首唱着对方名字的歌；酒喝完，歌还留着。」

跑法：找老板谈，下午客流起来之前去；带样品卡和演示手机，挑一瓶中档酒当道具、卡挂在瓶颈上，当面做一首放给他听；谈成把卡放在礼盒包装区，教店员：顾客一说「送人」，就提一句卡。团购客户多的店，顺带提一句礼盒里也能塞卡。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

店主最关心：送礼的大客户记不记得住他。接：「送酒最怕对方收了记不住是谁送的；卡上有送礼人亲口的话、唱着名字，这瓶酒就成了他的名片，下次送礼还来找您。」

注意：对高端客户别用推销腔，先说「这是给您的大客户备的一个小心意」，把位置摆对。

开口第一句：「伴手礼人手一份——每份里放一首新人的歌，宾客扫码听完，记住的就不只是喜糖，是这场婚礼。」

跑法：找婚庆策划谈，不跑店面；工作日去他公司拜访，带样品卡、演示手机和一页简单的批量说明，当着他的面用新人的名字做一首演示歌给他听，重点讲清流程：提前下单、总部统一印制、按婚期交货；先从一场婚礼试单开始。批量价面议，第一次见面别把价格说死。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

策划最关心：体面、别掉链子。接：「这是给婚礼加分的环节，不是给您加活：卡提前印好备好，现场宾客自己扫码，出问题总部兜底，不占您的人手。」

注意：婚期是死线，单子至少提前两周报给总部；临期的单宁可不接，砸一次招牌就没有回头客。

开口第一句：「宝宝满月，是家里最想留住的一刻——这张卡能把爸爸妈妈的一句话做成歌，唱给宝宝听，长大了还能放给他听。」

跑法：找中心负责人或母婴店老板谈，提前约时间，避开护理和探视高峰；带样品卡和演示手机，当面做一首满月歌放给他听（歌词就用「欢迎你来到这个世界」这类话）；谈成把卡放进满月礼包和出院手提袋，教前台在办满月宴、约满月照时顺带提一句。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

店主最关心：家长的口碑和转介绍。接：「满月是家里最舍得、也最愿意分享的时刻；一首宝宝自己的歌，家长自己就发朋友圈了——等于替您做了一次口碑。」

注意：不在病房和护理区推销，只出现在礼包和前台环节——场合干净体面，人家才放心把家长交给你。

开口第一句：「钻戒卖的是一句承诺——这张卡能把求婚时想说的那句话做成歌，她扫码听到的那一下，比打开盒子还难忘。」

跑法：找店长谈，先电话或微信约好，别直接闯柜台；带样品卡和演示手机，挑店里人少的时段，当面做一首歌放给他一个人听，讲清卡的质感和包装配得上店里的档次；谈成先放一小包在柜台内侧、不上公开货架，教店员只在求婚、纪念日这类单子里轻轻提一句。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

店主最关心：别掉价，别把高客单的氛围做廉价了。接：「这张卡不公开叫卖，只在对的单子里由店员轻轻提一句——它是给顾客的惊喜服务，不是打折促销，抬的是体验，不是降价。」

注意：在珠宝店话要少、要稳；演示时声音放小，先让店长一个人听完，再谈后面的事。

开口第一句：「礼盒年年发，员工转头就忘——礼盒里放一张卡，扫码是一首写给团队的歌，今年这份礼，谁都记得住。」

跑法：找行政或采购负责人谈，平时就铺垫、别等节前一周才上门；带样品卡和演示手机，当面做一首演示歌，留一份批量说明（数量、交期、批量价面议）给对方走流程；这类单决策慢，先从一个小部门的试单切进去。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

对方最关心：流程顺不顺、会不会出错。接：「您只需要定数量和用的场景，出歌、印制、售后都是总部的事；采购流程上需要什么材料，您提，我一次回总部对齐，不让您多跑。」

注意：节日礼盒的单至少提前一个月谈，节前两周印制和物流都挤——宁可早，不可晚。

开口第一句：「包裹里多一张卡：买家扫码，就能给要送的人做一首专属的歌——这不是赠品，是给您店里多加的一个新商品。」

跑法：这一类不跑门店、线上谈：先找做礼品、鲜花、蛋糕、礼盒的电商卖家，私信或微信把本页的店家版视频和样品卡发过去，让他自己先做一首听听；谈成先寄一小包随单试放，卡放在包裹最上面，商品详情页也露一句。跑通后转寄卡补货，不用再上门。

卖家最关心：复购和好评。接：「买家记住的不是又一家店，是『这家的包裹里有一首歌』；送人场景天然带第二次购买——做歌的人和收歌的人，都可能成为您的新顾客。」

注意：随单放卡前先把规矩说清：卡要由店家这边激活才生效，样品卡和正价卡别混着放，免得买家拿到一张用不了的卡给差评。